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中国企业潜在危机思考

字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-8-27 16:47    作者: 羚牛将军    来源: 伟宇户外休闲BLOG

中国企业潜在危机思考
                           中国企业潜在危机思考
一、发展战略
企业发展战略的制定

公司业务发展目标（包括职能战略）的制订
竞争策略的制订
　　

市场进入战略等

中国企业的典型问题

大势管理的解决方法

可预计的项目结果

·对市场环境和竞争格局的变化缺乏充分的了解和认识
·盲目追逐市场热点，投资过度多元化
·缺乏明确的切合实际的战略目标
·缺乏持续的长远的发展战略规划，变化更替频率快
·企业的发展战略流于形式，没有切实有效的行动计划和目标分解
·对市场和竟争状况作全面了解,全面调查和分析顾客与竞争对手
·企业内部优势和劣势分析
·可行的市场预测
·对业内同类型企业的比较分析和成功条件分析
·制定目标及可供选择的发展战略
·为企业实施发展战略提供支持政策
·明确企业自身的核心竞争能力所在
·建立明确的公司愿景和企业战略目标
·制定相应的发展战略
·进入或退出市场及具体方案
·引入新的业务管理模式
·制定战略的实施计划


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  • 羚牛将军 (2008-8-27 16:48:27)

    人力资源管理解决方案
    人力资源管理诊断
    雇员关系（包括雇员态度调查）管理
    职务/薪酬体系（包括激励机制）设计
    绩效评估方案的制定
    人力资源管理流程及体系设计
    企业培训体系及课程设计

    中国企业的典型问题

    大势管理的解决方法

    可预计的项目结果

    ·企业难以吸引和留住人才
    ·员工缺乏工作热情，人心涣散
    ·收入分配的依据不合理，不是跟承担的责任／岗位要求以及工作业绩挂钩
    ·缺乏对人才的长期培养机制员工难以看到事业前程
    ·人才的选拔、任用、晋升等缺乏科学依据，主观因素太大
    ·缺乏具有凝聚力的企业文化、崇尚形式主义
    		·通过调查、访谈分析员工心态，明确人力资源管理中的真正问题所在
    ·制定完善的岗位职责
    ·建立和健全目标管理体系、业绩评估制度和薪酬体系
    ·设计长期激励方案（持股计划、期权激励等）
    ·制定企业人才培训方案和职业生涯发展规划
    ·重新制定人力资源管理流程（招聘、选拔、任命等）
    ·改善企业文化的方案和措施
    ·提供高级人才招聘服务
    		·员工工作效率和工作热情明显提高
    ·人才流动率下降，企业的凝聚力加强
    ·建立一个激励的工作环境，有利于人才的吸引，保持及长期发展。

  • 羚牛将军 (2008-8-27 16:50:00)

    市场营销的解决方案
    营销诊断和市场研究
    营销组织（包括销售人员和渠道建设）及其管理流程设计
    品牌战略的制定
    销售业绩的提升

    中国企业的典型问题

    大势管理的解决方法

    可预计的项目结果

    ·对市场需求和竞争态势缺乏准
    确分析和预测，找不准定位
    ·企业缺乏明确的整体营战略以
    达到占领和扩大市场的目的
    ·销售目标不明确或不切实际
    ·销售组织无法适应企业的总体
    营销规划，销售骨干流失量大
    ·销售控制能力薄弱，销售费用
    居高不下，应收帐款过多
    ·分销渠道管理混乱内部“打架”
    现象多
    ·营销手段单一，过分依赖“价    格战”或广告
    		·对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功条件分析
    ·设定明确的产品定位和目标客户群
    ·制定针对性的市场营销方案
    ·设计相应的营销组织和内部管理框架
    ·设计销售控制管理办法
    ·制定销售队伍管理措施和销售激励机制
    ·设计营销管理信息系统
    		·对产品、市场、客户需求和竞争态势有全面的理性认识
    ·建立完整的市场营销体系和管理流程
    ·完善的营销组织和健全的销售队伍
    ·销售人员积极性提高，销量增长
    ·销售费用和应收帐款的降低
    ·产品市场份额的扩大和销    售利润率的上升

  • 羚牛将军 (2008-8-27 16:50:27)

    企业重组的解决方案
    组织机构重组设计
    业务重组的方案设计
    业务流程的重组设计
    企业文化及实施支持

    中国企业的典型问题

    大势管理的解决方法

    可预计的项目结果

    ·盲目进入新的市场热点，业务摊子过于分散
    ·企业赢利能力下降，产品销量下跌，亏损增加
    ·企业缺乏核心能力，缺乏产品和技术上的创新
    ·企业负担过重（人员／债务）
    ·企业“改制”局限于所有制形式改变，忽视对低效率的

    组织结构和业务流程的改制
    ·员工普遍缺乏工作热情，收入分配未与绩效挂钩，人才    流失严重，人心涣散
    		·对市场形势、顾客和竞争对手进行外部研究分析
    ·对公司组织机构、人力资源，业务流程和财务结构作分析
    ·明确企业问题所在，界定各类问题严重性程度
    ·制定短期改善措施
    ·设计有针对性的重组方案和阶段性实施计划
    ·提供有力的实施支持
    		·短期的效益改善
    ·建立以效益为导向的成本结构重组框架
    ·制定创新的产品营销战略和销售管理体系
    ·建立精干高效的组织机构和人员组合
    ·在员工中建立起积极的公司形象，使员工对公司充满信心
    ·公司赢利能力上升，扭亏为盈

  • 羚牛将军 (2008-8-27 16:51:00)

    收购兼并的解决方案
    购并原则及策略制定
    购并后整合潜力分析
    整合方案分析
    具体实施支持

    中国企业的典型问题

    大势管理的解决方法

    可预计的项目结果

    ·对购并过分乐观，罔顾实际成本
    ·过分注重购并的财务效应，不注重业务上的关联和共享
    ·对购并对象的企业文化冲突估计不足
    ·购并者对被购并对象的优越
    感，造成后者的不合作心态
    ·双方沟通和消除整合顾虑的周期过长
    ·购并后的权力再分配问题
    ·资源重复，浪费严重
    		·对购并双方企业的核心能力分析
    ·购并企业的业务分析
    ·对购并企业的组织结构，企业文化分析
    ·购并成本和周期估算
    ·购并后整合方案的设计
    ·制定购并后的业务流程

    重组方案
    		·对购并双方的核心能力的确认
    ·详尽的购并方案的设计
    ·购并方案实施计划的制定
    ·购并后业务整合方案的设计和实施支持
    ·购并后企业的组织建设和企业文化融合

  • 羚牛将军 (2008-8-27 16:51:30)

    组织机构和管理体系的解决方案
    公司的核心能力的确认
    公司治理结构的方案设计
    管理模式和体系方案设计

    中国企业的典型问题

    大势管理的解决方法

    可预计的项目结果

    ·经营决策盲目性大，普遍缺乏科学的“专家”论证体系
    ·公司治理缺乏监督和管理控制功能
    ·企业最高层难以了解下属经营单位的真实业绩
    ·组织机构建设不能快速响应业务发展的需要
    ·组织内的部门功能界定不明　确，导致职责权不对称
    ·人治多于法治，管理靠本能，个人直觉和经验，制度建设滞后
    ·部门设置臃肿，人员福利庞，而能干的人又不多，管理费    用居高不下
    		·组织核心能力的确认
    ·公司业务和组织结构之间的关系分析
    ·组织功能重新定义和组织目标的确认
    ·公司治理结构的重新设计
    ·部门设置，职责界定，人员配备和员工职务说明书
    ·“由上而下”和“由下而上”的管理控制系统
    ·机构人员精简
    ·内部管理流程的制定
    		·组织核心能力的确认
    ·新的公司治理结构和组织目标
    ·建立科学的经营决策机制
    ·新的组织机构设置和决策体系
    ·明确的部门功能职责定义
    ·建立严格的管理控制体系
    ·内部沟通机制和管理流程的建立
    ·人员精干，效率提高，成本下降
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